Quel est le lien entre performances et développement du marketing de contenu ?

15 octobre 2021 Publié par Antipodes Médical

Qu’est ce que le marketing de contenu ?

Le “marketing de contenu” -ou content marketing- désigne les différentes stratégies éditoriales de conception et de diffusion de différents supports que peut adopter une entreprise. La nature de ces supports peut varier : articles de blog, de newsletters, d’enquêtes, de vidéos, de podcasts et bien d’autres sont concernés par cette stratégie éditorial.
Au cœur du marketing de contenu, un objectif : attirer des visiteurs qui deviennent des consommateurs grâce à l’intérêt que la lecture a suscité.
A l’ère des nouvelles technologies, et en particulier d’Internet, le marketing de contenu est indispensable à la visibilité d’une entreprise auprès d’un public cible précis.
Sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, le marketing de contenu se distingue nettement de la publicité, souvent perçue comme intrusive, grâce à ses messages ciblés et à la qualité de sa rédaction. Soigner la qualité du contenu est donc un enjeu de taille, car c’est l’une des propriétés qui motive les prospects à faire appel à l’entreprise.

Pour l’histoire, la stratégie de marketing de contenu est née aux Etats-Unis, en 1895. C’est à John Deere, propriétaire de la célèbre société de tracteur, qu’on doit cette technique. The Furrow était (et est toujours) le magazine destiné à accompagner les agriculteurs dans le choix des techniques d’amélioration du rendement agricole. Le sérieux du magazine de John Deere a appuyé la croissance de son entreprise et contribue aujourd’hui encore à la faire rayonner auprès de nombreux clients fidèles.
En France, la société Michelin a adopté la stratégie du marketing de contenu avec la première publication du guide d’entretien des véhicules des frères Michelin en 1900. La renommée de cette entreprise est désormais actée en France.

Quels sont les avantages du marketing du contenu ?

Le rôle du marketing de contenu est prouvé dans la génération de prospects, surtout de prospects qualifiés. Internet permet aujourd’hui à n’importe quel consommateur de se renseigner sur la marque, les produits, les avis d’autres consommateurs avant de conclure son achat.
En ayant recours à la stratégie du marketing de contenu, une entreprise fournit un contenu de qualité, documenté, sérieux et enrichissant : cette spécificité renseigne l’utilisateur et le motive à devenir un consommateur des services ou produits de l’entreprise, puisqu’en plus de répondre à ses questions cette dernière propose des solutions.

L’arrivée du marketing du contenu a-t-il un lien avec l’augmentation des performances SEO ?

Le SEO et le marketing de contenu sont des disciplines complémentaires. En effet, l’association de ces deux stratégies permettent :

• De comprendre les besoins des prospects
• D’étudier les stratégies éditoriales des concurrents
• De déterminer des mots clés et le type de contenu à produire
• De fournir un contenu en accord avec la stratégie SEO de l’entreprise
• De suivre l’impact des contenus dans le processus d’acquisition et de conversion des prospects

Les outils utilisés par le marketing digital permettent de trouver de meilleurs mots-clés dans le domaine du référencement naturel et de choisir les sujets de content marketing les plus adéquats.
Le marketing de contenu est donc au service du référencement naturel et joue un rôle certain dans l’augmentation des performances SEO d’une entreprise.

Pourquoi utiliser le marketing de contenu pour le site web d’un Cabinet médical ?

De nombreux internautes cherchent des réponses à des interrogations médicales sur Internet. Or la terminologie spécifique à la médecine, quel que soit le domaine, est particulièrement technique et souvent opaque pour le profane.
Si un internaute cherche un cabinet médical capable de répondre précisément à son problème et qu’il ne comprend pas ce qu’il lit, il est peu probable qu’il décide de se rendre dans ce cabinet médical. A l’inverse, lorsqu’un cabinet ou un centre offre à l’internaute des explications claires, qui mêlent à la fois une terminologie spécifique accompagnée d’une explication vulgarisée précisant chaque terme médical, la fiabilité de l’information renforce le sentiment de confiance que l’internaute va accorder au cabinet. Il est alors beaucoup plus enclin à faire appel aux services du cabinet dont il consulte le site.
De plus, il est important que les informations du contenu soient facilement identifiables et assimilables : un tableau des prix, une mise en avant des spécificités d’un expert et une mise en page soignée peuvent facilement convaincre un internaute de devenir un futur patient d’un cabinet médical.
Si l’internaute trouve facilement des réponses à ses questions, qu’il les comprend et qu’il apprécie le style de la rédaction, alors il est susceptible de contacter le cabinet médical qui l’a renseigné en ligne.